Frais d'agence immobilière : combien ? Sont-ils négociables ?
Les frais d’agence immobilière, en France, représentent pour les ménages un véritable budget, à intégrer directement dans le coût de leur acquisition immobilière. Le vendeur est tenté de les négocier à la baisse pour vendre son bien immobilier, et l’acheteur y pense également afin de réaliser des économies.
Pour autant, est-ce un bon plan de négocier les frais d’agence immobilière ? Combien ça coûte réellement et comment trouver le meilleur compromis ? On fait le point dans ce dossier !
Combien coûtent les frais d’agence immobilière ?
Selon l’édito Se Loger, les frais d’agence immobilière en France s’élèvent à 5,7 % du prix de vente du bien. Mais ce chiffre cache de grandes disparités entre les agents immobiliers franchisés, les agents immobiliers à leur compte et les mandataires immobiliers des différents réseaux.
La réalité du marché devient de plus en plus complexe avec des offres différenciantes. Tandis que, schématiquement, les agences classiques fonctionnent par pourcentage en fonction du montant de la vente immobilière, certains réseaux immobiliers fonctionnent au forfait, par exemple 5 000 euros, quelle que soit la valeur du bien vendu, qu’il coûte 50 000 ou 500 000 euros.
La commission touchée par l’agence peut ainsi aller de 3 % à 10 % du prix de vente final du logement. De quoi en perdre son latin diront certains, ou de quoi faire jouer la concurrence diront d’autres. Ainsi, avant même de penser à négocier côté vendeur comme côté acheteur, il est judicieux de mettre en concurrence plusieurs agents avant de signer un mandat exclusif de vente.
Cependant, la loi Hoguet de 1970 interdit tout agent ou mandataire immobilier de demander une rémunération avant que la vente n’ait été conclue, à l’instar du courtier en prêt immobilier. L’acheteur, comme le vendeur, bénéficient donc d’une protection, et ne supportent les frais d’agence immobilière qu’une fois la transaction devenue définitive.
Voici quelques exemples classiques de frais d’agence, pour pouvoir vous situer sur le prix demandé lors des négociations :
- Un logement à 100 000 euros : 8 000 euros de frais d’agence en moyenne
- Un logement à 200 000 euros : 12 000 euros de frais d’agence en moyenne
- Un logement à 400 000 euros : 20 000 euros de frais d’agence en moyenne
Faut-il négocier les frais d’agence immobilière ?
La rémunération de l’agence immobilière sert à payer ses frais fixes de fonctionnement (loyers, assurances), à payer ses frais variables (déplacements professionnels, impression), le temps passé, ainsi que ses éventuels collaborateurs et le gérant lui-même.
Si les frais d’intermédiation sont dans la fourchette basse des pratiques habituelles en la matière, la négociation s’avère délicate, surtout si l’agent immobilier apporte un réel soutien au vendeur comme à l’acheteur et fait son maximum pour que la vente s’opère rapidement dans les meilleures conditions.
Il reste possible de négocier avec discernement lorsque les frais d’agence sont manifestement élevés par rapport à la concurrence. Il s’agira alors d’un accord entre l’agent immobilier, le vendeur et l’acheteur. Pour un bien en vente depuis trop longtemps pas exemple, vendeur comme agent peuvent concéder un effort financier pour satisfaire l’acheteur.
Côté vendeur
Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, le vendeur fait le premier choix dans la sélection de l’agent immobilier. À ce stade, il est donc judicieux de sélectionner un prestataire fiable, et dont les honoraires sont à la hauteur des services. S’il est connu pour vendre rapidement les biens et que la vente est urgente par exemple, les tarifs seront plus difficiles à négocier.
Autre solution pertinente, se diriger vers les nouveaux réseaux de mandataires immobiliers qui fonctionnent sur le principe du 3 % de frais. Ici, c’est simple, que le bien vendu ait une valeur de 100 000 euros ou de 500 000 euros, les frais d’agence s’élèvent à 3 % ; soit ce que l’on trouve de plus bas sur le marché immobilier français.
Côté acheteur
L’acheteur cherche à acheter un bien immobilier qui corresponde à ses besoins au meilleur prix. Le montant des frais d’agence doit lui être communiqué clairement. Avec par exemple la mention « maison 2 chambres 215 000 euros FAI (Frais d’Agence Immobilière) compris », dont 203 000 euros pour la maison et 12 000 euros de frais d’agence.
Si les frais demandés sont dans la fourchette haute, ou plus simplement si le logement est au-delà du prix du marché sur le secteur, il peut négocier avec l’agence. On ne négocie pas directement le prix de l’agence, mais le prix global et faisant une contre-proposition.
Si l’acheteur accepte le prix proposé, ce sera un accord entre lui et l’agence immobilière pour réviser le prix de vente total à la baisse. Bien souvent, ce sont les deux parties qui font un effort dans l’optique de satisfaire l’acheteur et mener à terme la transaction immobilière.
Dossiers similaires
- Investir dans un chalet en montagne : quelle opportunité locative ? Grands espaces, air pur, paysages grandioses, sports d’hiver, rien que l’évocation d’un séjour à la montagne est synonyme de plaisir. C’est pourquoi investir dans un chalet en montagne...
- Immobilier : quelle est la meilleure saison pour acheter ? Comme tous les secteurs économiques, celui de l’immobilier connaît des fluctuations d’activité selon les périodes de l’année. Les particuliers à la recherche d’un bien ou qui souhaitent...
- Vente à la bougie : comment se déroule cette vente aux enchères immobilière ? Une vente à la bougie désigne la vente aux enchères d’un bien immobilier pratiquée par un notaire et dont le temps consacré à enchérir est limité par des bougies ou des mèches allumées,...
- Peut-on investir dans de l'immobilier avec 50 000 euros ? Compte tenu des prix élevés de l’immobilier, beaucoup de ménages qui disposent de 50 000 euros d’économies se demandent s’ils ont la possibilité avec cette somme d’investir dans...
- Quelles sont toutes les étapes d’un achat immobilier ? Explications Avant de se voir remettre les clefs de la maison ou de l’appartement nouvellement acquis, il y a certaines étapes cruciales à ne pas négliger. Estimation de sa capacité d’emprunt, recherche...
- Qu'est-ce qu'un immeuble de rapport ? Un immeuble de rapport représente un investissement locatif réalisé par un seul propriétaire qui achète ou construit un ensemble de logements ou de surfaces situés dans un même lieu dans...
- Leasing immobilier : fonctionnement, avantages et inconvénients Le leasing immobilier représente pour des ménages qui occupent un logement la possibilité d'en devenir progressivement propriétaires au titre de leur résidence principale. La procédure liée au...
- Investir dans l'immobilier en étant locataire : quelle stratégie ? L’investissement locatif est une stratégie patrimoniale qui ne requiert en aucun cas d’être propriétaire de sa résidence principale. Que ce soit par choix de vie, par nomadisme ou toute autre...
- Achat immobilier : quels sont les frais en plus du prix d'achat ? Budgétiser un achat immobilier implique de prendre en compte toutes les dépenses qui en découlent. Le prix d’acquisition de la maison ou de l’appartement n’est pas le seul facteur qui permet...
- Acheter un terrain constructible : règles, obligations et garanties Acheter un terrain constructible pour y bâtir sa maison impose de respecter certaines règles et obligations. Ces dernières peuvent varier selon qu'il s'agit d'un terrain constructible dit "isolé"...
- Acheter en nue-propriété : explications, avantages, inconvénients De nombreuses personnes souhaitant réaliser un investissement serein afin de se constituer un patrimoine optent pour l’achat en nue-propriété. C’est une solution qui suscite un certain...
- Acheter dans l'ancien (maison ou appartement) : avantages et inconvénients Vous avez décidé d’acheter une maison ou un appartement, mais préférez opter pour l’immobilier ancien, soit par coup de cœur, soit pour y poser vos valises sans délai. Comme toute...